Como você vai liderar 2010?

Chega essa época do ano todos já estão prontos para as festas e para pensar nas metas de ano novo. Muitos vão pular ondinhas na praia, fazer promessas, e se comprometer com as melhorias que deixaram de fazer nesse ano. Esse ano vai diferente, muitos pensam; “vou parar de fumar”, “fazer academia para emagrecer”, “aprender uma nova língua” ou “tocar um instrumento”.

O fato é que entre o pensamento e a ação existe uma grande distância. Distância que muitas vezes é percorrida aos trancos e solavancos, também conhecidos como medo, desculpas e justificativas. No fim, nada (ou quase nada) daquilo que se comprometeram a fazer.

Por isso eu pergunto; como você vai liderar 2010? Será uma vítima das circunstâncias ou vai finalmente fazer acontecer? Vai ficar novamente empurrando as coisas com a barriga ou vai criar a realidade que tanto deseja? Líderes são pessoas que criam a própria realidade não importando quais as circunstâncias, eles simplesmente vão lá e fazem, mexem, mudam, criam, executam, conquistam!

Eu estou aqui para dizer que 2010 será o seu ano. Sabe por quê?  2010 será o seu ano por que eu sei que você já se cansou de dar desculpas para si mesmo (a) para não fazer as coisas. Está cansado (a) de arrumar justificativas que o impediram até agora de realizar as pequenas coisas que havia pensado em fazer nesse ano que está acabando e não conseguiu. Está cansado (a) de ouvir os fracassados dizerem que não é possível fazer o que você quer, que sonhar é uma grande bobagem.

O ano novo será um ano diferente porque você já descobriu que ficar olhando para o problema é o mesmo que chamar o fracasso para jantar a luz de velas. E que é mais fácil fazer do que ficar esperando que alguém faça por você!

É claro que se você descobriu isso, é porque conseguiu em 2009 fortalecer seu poder pessoal, lendo algum livro sobre desenvolvimento pessoal, participando de algum curso ou simplesmente parando para meditar sobre o que podia fazer para ser um pouco melhor do que foi no passado. A grande verdade é que você é 100% responsável pelo seu próprio sucesso.

Sabendo disso, o que você vai fazer agora? Deixar a vida te levar, ou tomar as rédeas do próprio destino e fazer acontecer em 2010?

Lembre-se que o futuro não é igual ao passado. O que você deixou de fazer não importa mais. Não se lamente pelos eventuais tropeços, o que importa de verdade é o que você deseja realizar. Os dias podem se repetir, mas você nunca será o mesmo se tomar a forte decisão de realizar aquilo que já não agüenta mais adiar.

Eu desejo que 2010 seja o seu ano!!!

Aprenda a planejar seu próprio sucesso

Ao observar todas as coisas maravilhosas que existem no mundo, certamente podemos imaginar que elas não aconteceram ao acaso, na maioria das vezes foi necessário PLANEJAMENTO e muito ESFORÇO para que acontecesse, ou seja, muita transpiração e muita inspiração.

Tudo que existe no plano material começou com um pensamento, uma idéia, uma visão de que era possível. Para realizar mais em nossas vidas é preciso transformar essa visão em realidade, e isso se consegue planejando metas. A maioria das pessoas tem dificuldade em estabelecer metas e pensar em longo prazo. Apenas 3% da população têm metas escritas, é fácil com isso entender por que a maior parte das riquezas do mundo está nas mãos de pouquíssimas pessoas.

A maioria das pessoas tem ótimas intenções quanto aos resultados que desejam ter, todos buscam obter sucesso e realizações, ninguém acorda de manhã e diz:

 

- Hoje vou fracassar!

 

É claro que ninguém em sã consciência daria “um tiro no próprio pé”, ou sabotaria seu próprio sucesso. Mas por que será que a grande maioria tem desempenho medíocre? A maioria das pessoas desconhece seu verdadeiro potencial e, por isso, não acredita que pode ir muito além. Além disso, uma grande parte das pessoas não sabe realmente o que quer de suas vidas. E por não saber o que querem, acabam aceitando qualquer resultado. Afinal, se você não sabe o que quer, qualquer coisa que apareça em sua vida pode ser aceita sem grandes questionamentos.

O fato é que muitas pessoas tem dificuldades de estabelecer metas. Algumas vão justificar e dizer que falta tempo, outras vão assumir que se trata de pura preguiça. Mas a realidade é fazer isso é um bicho de sete cabeças. Quero dizer que é muito fácil estabelecer metas, mas também é igualmente fácil não estabelecê-las. Já dizia um velho ditado; “Se você não planeja o sucesso, então está planejando o fracasso”.

Muitos não ousam sonhar porque não acreditam que os sonhos podem se tornar realidade. Mas eu acredito que basta você indicar aquilo que deseja e o universo vai trabalhar para que as condições necessárias apareçam e o ajude a grandes conquistas. Tenha consciência de que sua vida de hoje e o resultado do que você planejou no passado, se você quer resultados diferentes, então terá que começar hoje a planejar como quer que sua vida seja no futuro.

Como escrevi no começo desse texto; todas as coisas maravilhosas que existem no mundo é o resultado de planejamento e muito trabalho.  Por isso, eu recomendo que você aproveite esse momento para começar a planejar quais serão suas próximas conquistas.

Acredite que é possível ir além do que já foi até agora e siga em frente. Com uma boa dose de planejamento, esforço e trabalho árduo, qualquer sonho pode se tornar realidade.

Boa sorte!

Forte abraço

Fernando Oliveira

O poder do entusiasmo

Todo ano a coisa parece se repetir. Chega essa época, a maioria das pessoas começa a diminuir o ritmo e fazer planos para as festas e para as “conquistas” de ano novo.  O brasileiro é otimista por natureza e está sempre acreditando que as coisas vão melhorar, que os problemas vão se resolver e, se “Deus quiser” vão conquistar tudo aquilo que desejam.

O fato é que a maioria das pessoas tem ótimas intenções quanto aos resultados que desejam obter, mas são poucos aqueles que conseguem transformar intenção em ação. Eu chamo essa pequena “elite” de entusiastas. São as pessoas que tem o poder de acreditar um pouco mais do que a maioria, e melhor do que isso; são aqueles que fazem acontecer. Eles não se limitam a ficar sonhando ou pedindo aos céus que a vida mude, eles mudam a vida porque acreditam que se não for dessa forma, ninguém fará isso por eles. Seu entusiasmo é tão inabalável que nem mesmo o mais pessimista dos seres consegue influenciá-los, pelo contrário, são eles que conseguem com seu brilho influenciar as pessoas e o ambiente a sua volta.

Ser um entusiasta requer coração aberto para a vida, requer ter brilho nos olhos e Deus dentro de si. Independente de qual seja a sua crença. Ter Deus dentro si é ter a energia, a alegria e a vontade de tornar sua vida um pouco melhor a cada dia.

Ser apenas otimista não basta, afinal, o mundo em que vivemos hoje está inundado de negatividade, e as pessoas, por mais otimistas que sejam, sentem-se descrentes a respeito do que podem fazer para mudar a situação em que se encontram.

Não existe uma fórmula exata para se tornar uma pessoa entusiasmada, mas uma boa estratégia é ficar próximo de pessoas entusiasmadas.

Pare agora o que estiver fazendo e olhe ao seu redor… Quantas pessoas você verdadeiramente pode indicar como alguém entusiasmado? Quantas pessoas próximas de você, não se deixa abater por causa de uma pequena derrota ou por causa de uma crítica? Se você encontrar alguém assim, grude nessa pessoa, descubra o que ela faz para ter esse tipo de atitude e aprenda o que fazer quando a vida lhe der uns apertos.

Lembre-se que os grandes realizadores são pessoas apaixonadas e entusiasmadas, por isso torne-se um entusiasta, aprenda a brilhar e com sua luz espantar toda a negatividade.

Pense nisso!

Saber e não fazer é como não saber

Você sabe o que é Rasputrix? Não? Eu também não sei, mas trata-se de uma palavra inventada que não tem valor comercial e certamente não vai transformar sua vida num enredo de sucesso.  Pelo menos que eu saiba, ela não tem nenhum significado mágico. É importante entender que sucesso pessoal não acontece por causa da informação. Ele é decorrente de como você utiliza os dados que consegue reter.

Nos dias de hoje todos nós temos acesso à informação, seja pela televisão, rádio, Internet, jornal, celular ou vizinho fofoqueiro, mas, nem por isso as pessoas estão satisfeitas com sua carreira, suas finanças, sua vida emocional, seus relacionamentos. Então, por que isso acontece? Por que é preciso transformar as informações em conhecimento e como fazer isso?

O segredo está em nossa capacidade de gerar valor a partir de um simples dado. Se eu pedisse a você, por exemplo, que pegue o seu aparelho de celular, abra a sua agenda e encontre um número qualquer você terá uma informação. Mas, se eu pedir que você encontre um prestador de determinado serviço e por essa informação você tem uma comissão, então você gerou valor, transformou uma informação em conhecimento. Simples, não? Então porque a maioria de nós não usa aquilo que sabe?

A maioria das pessoas não consegue aquilo que querem por que não sabem como utilizar a informação que tem. O mundo está cheio de artistas visionários que não colocam no papel suas idéias, empresários falidos sem começar o negócio, e PHDs que não conseguem nem ser síndicos de prédio. Para a informação valer a pena, você precisa de algo que faça você entrar em ação imediatamente, um motivo forte que não deixe você ficar parado.

O meu amigo Head Trainer Amauri Pereira falou-me sobre a técnica chamada “The Dickens Process”, que consiste em associar uma dor intensa ao fato de não entrar em ação imediatamente e associar um grande prazer por ter realizado. Pense no que você estará perdendo se não entrar em ação e no vai ganhar se fizer acontecer rapidamente.

O mais importante é que você não fique parado entre em ação. Afinal, saber e não fazer é como não fazer.

Cuide do seu melhor amigo

Jason Button é campeão mundial de Fórmula 1

Esse final de semana teve altos e baixos na fórmula 1. No sábado Rubens Barrichello conseguiu fazer a pole position para o grande prêmio do Brasil. Alegria e festa dos brasileiros. Será que finalmente Rubinho teria sorte em Interlagos? Jason Button por outro lado, sairia em 14º e somente com muita “sorte” conseguiria pontuar em uma corrida que prometia ser embaixo de muita chuva.

Vamos para o domingo. Tudo que deu certo para o Barrica no sábado, desmoronou ontem, em primeiro lugar; nada de chuva, problemas depois do primeiro pit stop o fizeram perder 2 posições, depois teve um pneu furado o que fez com que ele só chegasse em 8º lugar. Resultado Jason Button Campeão mundial de fórmula 1, com direito a cantar “We are the champions”.

Muitos criticaram o Barrichello, dizem que ele é um eterno segundo lugar. Eu nãoo critico! Acho o cara absolutamente fantástico,  Como piloto e como pessoa. Barrichelo é aquele cara que vê sempre o copo meio cheio. A todo momento foi positivo e pé no chão, verdadeiro sinal de maturidade. Além disso foi o primeiro a abraçar o Jason Button e até emprestou seu avião particular para o companheiro de equipe.

Quero dar meus parabéns ao Jason Button, mas muito mais ao Barrichello, por tudo que ele representa ao Brasil hoje. longe de ser um fracasso, ele representa o brasileiro batalhador que nunca desiste!!! Além disso como podemos zombar de um cara que trabalha no melhor emprego do mundo ( na minha opinião), dirigiu uma Ferrari por 6 anos, tem uma familia maravilhosa, é multi-milionário?  Aos que zombam do Rubinho, me desculpem, mas vocês é que são uns fracassados.

Torne-se um vendedor Coach

Não é de hoje que as empresas vêm investindo em treinamento de vendas. Há um consenso de que ninguém agüenta mais ter na equipe aquele velho “fechador de pedidos”, que com muita lábia, conseguia até vender gelo pra esquimó. É claro que ser persuasivo é importante para os negócios, mas só isso não basta. A área de vendas tem se profissionalizado cada vez mais, e as empresas já se deram conta de que o profissional de vendas precisa estar cada vez mais preparado. Afinal, vender é um processo que exige um constante aprimoramento.

Em minhas palestras para equipes de vendas, faço a seguinte pergunta; “O que é mais importante do que vender”? As respostas são muitas, tais como; conhecer o produto, ter lucro, criar relacionamento, entender as necessidades dos clientes, gerar satisfação e por ai vai. O que de fato acontece é que os vendedores decoraram a cartilha das “7 regras da boa venda”, e ficaram por ai.

Eu só fico satisfeito quando alguém diz; “vender de novo para o mesmo cliente”. Esse é o grande desafio das equipes de vendas. Você pode chamar isso de fidelização e confiança, mas a pergunta que eu me fiz é como gerar mais e mais vendas? Para isso recorri ao consultor Neil Rackham, autor do livro Reinventando a gestão de vendas. Que fez uma pesquisa com diversos gestores de vendas de várias empresas nos Estados Unidos, e fez a seguinte pergunta; Qual é o verdadeiro propósito da força de venda?  A resposta quase unânime foi… “Comunicar valor aos clientes”. Ótimo, pensou Rackham, mas ele se não se contentou com a resposta e descobriu que os clientes querem mais do que isso.

Em um mundo pós Google e Wikipédia, onde qualquer pessoa pode usar a Internet como fonte e obter informações sobre quase tudo. Apenas comunicar valor não é diferencial para ninguém. Se a empresa estiver “antenada”, vai ter um website atualizado com informações relevantes para que os clientes a conheça. Se por um lado isso facilita o trabalho do vendedor, que não precisa mais ficar “dando aula” sobre os produtos ou serviços, por outro, os coloca em pé de igualdade com qualquer um que tenha um website bonitinho e com informações semelhantes. Ou seja, não basta apenas informar os clientes sobre os benefícios e características dos produtos, não basta ter a mesma qualidade, não basta ter os mesmos preços. O que diferencia entre vender uma única vez ou continuar vendendo, é “gerar valor” para cada cliente.

O modelo de negócios atual exige que o vendedor seja um consultor de sucesso do cliente, alguém que está empenhado em gerar riqueza e prosperidade para os clientes. Capisce? E o que os clientes fazem quando identificam esse tipo de atitude no profissional ou na empresa que ele representa? Compram de novo, e de novo, e de novo. Relacionamento e fidelização acabam sendo conseqüência desse entendimento.

Por isso, acredito que todo vendedor precisa desenvolver a meta de ajudar outras pessoas a alcançarem o sucesso. Torne-se um vendedor Coach para os clientes e você verá suas vendas irem para um outro nível.

Pense nisso!

Boom SP Design

O  Centro Universitário Belas Artes de São Paulo abre suas portas para sediar a segunda edição do “BOOMSPDESIGN – Fórum de Arquitetura, Design e Arte” . O evento, que acontece nos dias 23 e 24 de outubro, com palestrantes do mundo inteiro (veja no site) , dos mais diversos segmentos, designers, arquitetos, artistas, publicitários, empresários e meio acadêmico.

O encontro propõe promover discussão sobre a transversalidade entre arquitetura, design e arte e seu impacto nas novas formas de tecnologia, consumo e comportamento.

Uma nova forma de olhar o mundo contemporâneo que tem transformado radicalmente a estética de produtos e a natureza da cultura de consumo, aproximando a arquitetura, arte e design, do consumidor do presente e, certamente, do futuro. Para fazer a inscrição para o seminário clique aqui.

A oportunidade não bate à porta. Ela aparece quando você derruba a porta!

Em setembro do ano passado o mundo parou por causa da crise financeira mundial. Muita gente duvidou que o Brasil pudesse enfrentar o desafio de manter o crescimento dos últimos anos. Alguns organismos financeiros especulavam que o país teria um encolhimento na economia. Não só isso não aconteceu, como crescemos mais do que os mais otimistas previam. Culpa dos “maravilhosos” políticos brasileiros? De forma alguma. Todos concordam que fizemos nossa lição de casa e algumas medidas foram acertadas.  Mas o mérito é desse povo trabalhador que não foi apenas otimista, mas também colocou a mão na massa para fazer a economia andar.

Enquanto alguns empresários, como medo da crise, simplesmente fincaram o pé e pararam com os investimentos, demitiram um monte de gente e ficaram esperando a crise passar, outros pisaram no acelerador e fizeram as coisas acontecerem. Das muitas palestras que fiz esse ano, muitas empresas haviam feito investimentos antes da crise e decidiram continuar acelerando. Resultado; crescimento nas vendas e a contratação de mais pessoas.

A melhor coisa que você pode fazer para construir um futuro seguro é procurando pela incerteza de se tornar um empreendedor. O escritor de negócios Peter Drucker dizia que a melhor maneira para adivinhar como será o futuro é construindo o futuro hoje. E como você faz isso? Tomando decisões, entrando em ação. Correndo o risco de errar, mas também de acertar.

A frase que dá titulo a esse artigo é inspirada em um pensamento do ator norte americano Kyle Chandler, e representa muito bem aquilo que acredito ser a melhor coisa que podemos fazer para evitar o fracasso…criar oportunidades. As pessoas de sucesso, criam as próprias oportunidades. Não ficam esperando que as coisas aconteçam, não ficam esperando que a idéia genial para um novo produto caia no colo. Se Thomas Edison estive vivo, talvez dissesse algo como “A melhor maneira de ter uma idéia genial é ter 999 idéias idiotas”. Os empreendedores estão sempre dispostos a se arriscar, por isso, não tenha medo de ter idéias, não tenha medo de arriscar. Construa hoje o futuro que deseja.

Inaugurada Apple Store

Os aficcionados pela Apple tem motivos para comemorar, acaba de ser inaugurada a nova Apple Store. Agora você pode comprar diretamente da Apple.  Os valores ainda estão um pouco salgados, mas com a queda do dólar e a popularização dos produtos, acredito que os valores vão baixar. Agora é esperar pra ver.